Analista de Precificação e Desconto
Monta o dossiê da concessão pedida e aponta o desconto disfarçado em prazo, escopo e cortesia.
Agente aqui não é robô nem programa solto. É um trabalho: ele ocupa uma função que hoje alguém faz na mão, deixa a etapa pronta e chama uma pessoa para decidir.
A função que ele ocupa
Montar a resposta antes de alguém pedir desconto. É a cadeira que transforma o cliente quer dez por cento em uma decisão com contexto: o que já foi concedido para casos parecidos, o que essa concessão faz com a margem do projeto, e qual alçada cobre aquilo.
Como funciona
Quando um desconto ou uma condição diferente é solicitada, monta o dossiê: a série do que foi concedido em negócios comparáveis, quem aprovou e com qual justificativa; a posição antes e depois da concessão; a faixa de alçada que cobre aquele nível; e, principalmente, o desconto disfarçado, que é a razão de existir deste agente. Prazo de pagamento estendido, escopo acrescentado sem preço, item extra de cortesia, mês de sustentação gratuito e parcelamento longo são desconto, e nenhum deles aparece no campo de percentual.
O que entrega
O dossiê da concessão com a série de comparáveis, a faixa de alçada aplicável e o desconto embutido em prazo, escopo ou cortesia nomeado.
Ele pode vir dos dois jeitos. Ou dentro de um sistema feito pela JYNX, ou ligado por fora ao sistema que a sua empresa já usa hoje, sem trocar nada.
Dentro de um sistema JYNX
Entrega o dossiê na mesma tela onde a concessão é decidida, e alimenta o CM-11.
Ligado ao sistema que você já tem
Roda sobre o histórico de negócios fechados do CRM e devolve o padrão de concessão por vendedor, por tamanho e por período. É diagnóstico de valor imediato, porque quase nenhuma empresa tem essa série à mão.
O que ele precisa receber da sua empresa
- negócios fechados históricos {valor de tabela quando houver, valor final, condição, prazo, escopo, vendedor, aprovador, justificativa}
- régua de desconto e faixas de alçada como parâmetro
- negócio em negociação
O que ele nunca faz sem você
- conceder ou aprovar desconto
- alterar valor, condição ou prazo de proposta
- definir preço
- negociar
- sugerir concessão como recomendação
- omitir desconto embutido em prazo, escopo ou cortesia para a proposta caber na alçada
Em tudo que aprova, paga, compra, contrata, desliga ou comunica, o agente deixa pronto e propõe. Quem assina é uma pessoa, sempre.
Para funcionar, precisa que exista
Volume de histórico: nos primeiros períodos devolve vazio e diz que devolveu vazio.
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Quer esta função rodando na sua operação?
A gente olha a sua rotina e diz o que ele faz na sua empresa, com escopo, prazo e valor fechados no diagnóstico.
Cada agente é construído dentro do seu projeto: no seu processo, com as suas regras e ligado aos sistemas que você já usa. O diagnóstico define quais entram primeiro, com escopo, prazo e valor fechados antes de você decidir.
Trinta minutos, sem compromisso e sem apresentação genérica. A gente olha a sua rotina e diz o que dá para tirar da mão de alguém primeiro.