Analista de Proposta
Monta a minuta da proposta a partir do diagnóstico, com a origem de cada item de escopo.
Agente aqui não é robô nem programa solto. É um trabalho: ele ocupa uma função que hoje alguém faz na mão, deixa a etapa pronta e chama uma pessoa para decidir.
A função que ele ocupa
Montar a proposta a partir do diagnóstico, e não a partir do arquivo do mês passado. É a cadeira em que o erro mais comum do comercial B2B acontece em silêncio: a proposta sai coerente, bonita e com o escopo de outro cliente.
Como funciona
A partir da ficha de diagnóstico confirmada, monta a minuta: o problema descrito na fala do cliente, o escopo proposto item por item com a origem de cada item no diagnóstico, a forma de contratar entre as três existentes, o tamanho de projeto entre os cinco declarados, premissas, o que está fora do escopo, e as pendências que impedem a proposta de ser enviada. Confere a coerência interna: escopo que o diagnóstico não sustenta, item citado no texto e ausente na lista, prazo que contraria premissa, condição que não corresponde à forma de contratar escolhida. As três formas de contratar e os cinco tamanhos de projeto são parâmetro, e a escolha entre eles é da pessoa.
O que entrega
A minuta de proposta com escopo item por item e origem no diagnóstico, mais as incoerências e as pendências que impedem o envio.
Ele pode vir dos dois jeitos. Ou dentro de um sistema feito pela JYNX, ou ligado por fora ao sistema que a sua empresa já usa hoje, sem trocar nada.
Dentro de um sistema JYNX
Abre a minuta ligada ao negócio e ao diagnóstico, com as pendências à vista.
Ligado ao sistema que você já tem
Funciona sobre modelo de proposta e diagnóstico em documento, e devolve a minuta. Ganho imediato, porque o gargalo aqui é redação e conferência, não sistema.
O que ele precisa receber da sua empresa
- ficha de diagnóstico confirmada
- catálogo de escopo {módulo ou entregável, descrição, premissa} como parâmetro
- formas de contratar e tamanhos de projeto como parâmetro
- modelo de proposta
O que ele nunca faz sem você
- enviar proposta
- assinar
- definir preço
- aplicar desconto
- escolher a forma de contratar ou o tamanho do projeto
- prometer prazo de entrega
- incluir escopo que o diagnóstico não sustenta
- reaproveitar escopo de outro cliente sem que alguém confirme item por item
Em tudo que aprova, paga, compra, contrata, desliga ou comunica, o agente deixa pronto e propõe. Quem assina é uma pessoa, sempre.
Para funcionar, precisa que exista
A ficha de diagnóstico confirmada e um catálogo de escopo escrito como parâmetro, porque ele monta escopo, forma e tamanho, e o valor é preenchido por pessoa.
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Quer esta função rodando na sua operação?
A gente olha a sua rotina e diz o que ele faz na sua empresa, com escopo, prazo e valor fechados no diagnóstico.
Cada agente é construído dentro do seu projeto: no seu processo, com as suas regras e ligado aos sistemas que você já usa. O diagnóstico define quais entram primeiro, com escopo, prazo e valor fechados antes de você decidir.
Trinta minutos, sem compromisso e sem apresentação genérica. A gente olha a sua rotina e diz o que dá para tirar da mão de alguém primeiro.