Analista de Previsão de Vendas
Monta a previsão do período em faixas por evidência e nomeia o que mudou desde a semana anterior.
Agente aqui não é robô nem programa solto. É um trabalho: ele ocupa uma função que hoje alguém faz na mão, deixa a etapa pronta e chama uma pessoa para decidir.
A função que ele ocupa
Montar a previsão do período e, mais importante, separar o que tem lastro do que é esperança. A previsão comercial é o número que mais circula numa empresa e o menos auditado: ele nasce de uma conversa de corredor e vira compromisso de caixa.
Como funciona
Toda semana monta a posição do período em faixas por evidência, não por sentimento: negócio com proposta enviada e aceite formal; com proposta enviada e sem resposta; em negociação com interação recente; e sem nenhuma evidência de movimento. Para cada negócio mostra a evidência que o sustenta, com data e origem. Compara a previsão com a da semana anterior e nomeia o que entrou, o que saiu, o que mudou de data e o que mudou de valor. Declara explicitamente a parcela da previsão que depende de campo que o agente preencheu e ninguém confirmou.
O que entrega
A previsão do período por faixa de evidência, com a evidência de cada negócio e o comparativo com a semana anterior.
Ele pode vir dos dois jeitos. Ou dentro de um sistema feito pela JYNX, ou ligado por fora ao sistema que a sua empresa já usa hoje, sem trocar nada.
Dentro de um sistema JYNX
Entrega a previsão na tela de gestão e alimenta a projeção de caixa como camada declarada, nunca como receita provável.
Ligado ao sistema que você já tem
Roda sobre o funil do CRM e devolve a previsão por faixa de evidência, mais o comparativo com a semana anterior, que é o que quase nenhuma empresa mantém.
O que ele precisa receber da sua empresa
- negócio {valor, etapa, data prevista, evidência de movimento com data, situação}
- histórico de fechamento por período
- desenho do funil como parâmetro
O que ele nunca faz sem você
- atribuir probabilidade de fechamento por conta própria
- calcular previsão sobre campo não confirmado
- ajustar previsão para bater com meta
- alterar data ou valor de negócio
- apresentar previsão como receita confirmada
- esconder a faixa sem evidência
Em tudo que aprova, paga, compra, contrata, desliga ou comunica, o agente deixa pronto e propõe. Quem assina é uma pessoa, sempre.
Para funcionar, precisa que exista
Qualidade do registro, que depende do CM-06 e do CM-09. Sobre funil desatualizado declara a defasagem em toda entrega em vez de produzir número.
Todos os agentes de Comercial 360 · Conhecer o Comercial 360
Quer esta função rodando na sua operação?
A gente olha a sua rotina e diz o que ele faz na sua empresa, com escopo, prazo e valor fechados no diagnóstico.
Cada agente é construído dentro do seu projeto: no seu processo, com as suas regras e ligado aos sistemas que você já usa. O diagnóstico define quais entram primeiro, com escopo, prazo e valor fechados antes de você decidir.
Trinta minutos, sem compromisso e sem apresentação genérica. A gente olha a sua rotina e diz o que dá para tirar da mão de alguém primeiro.